Цена је потврђена пре него што је спецификација била
Упит је дошао од трговачке компаније која ради између Кине и Блиског истока.
Тражили су цену цеви од угљеничног челика од 8 инча.
Нема цртежа.
Нема техничке спецификације.
Само захтев за ЦИФ котацију.
У почетку је то изгледало као рутински РФК.
Одговорили смо тражећи основне техничке детаље.
Неколико сати касније, купац је позвао директно.
Током позива ситуација је постала јаснија.
Припремали су две одвојене понуде за два различита крајња корисника. Један је био пројекат заустављања одржавања, други је био ново проширење цевовода. Обе су захтевале цев од угљеничног челика од 8 инча, али су технички захтеви још увек били у интерној дискусији.
Купцу је прво била потребна цена да би подржао сопствени преговарачки процес.
Није коначна спецификација.
Неколико дана касније, један од крајњих корисника је променио захтев за дебљину зида.
Тим за набавку је већ почео да упоређује цене добављача.
Сада је све требало ревидирати.
Сећам се једног реда из имејла:
„Молимо да задржите претходни цитат до даљњег.“
То обично значи да још ништа није стабилно.
Занимљиво је да се величина цеви никада није променила током целог процеса.
Само услови око њега су се кретали.
Услови испоруке су промењени једном.
Захтеви за инспекцију су два пута промењени.
Распоред испоруке је ревидиран три пута.
До објављивања коначне наруџбенице, оригинална понуда је ажурирана четири пута.
Цена више није била иста као у првом мејлу.
Али сама цев од угљеничног челика од 8 инча никада се није променила.
Гледајући уназад, прави посао није био израчунавање трошкова.
То је било праћење на који се „трошак“ заправо односио у свакој фази пројекта.
